tob企业模式分析？
tob商业模式是商业运作模式中的一种，全称为Take Over Bid，意思是要约收购，指的是收购人想要获得上市公司的控股权，就必须要向该公司所有的此票股东发出购买其股份的收购要约，以此来收购该公司的股份。
tob是在英国的称呼，在美国也被称为Tenfer offer，在tob商业模式下，它的客户群体主要是针对企业，要求我们在产品设计的时候，仔细分析出企业的差异性，从而针对性的设计出他们所需要的东西。
to B区域经理岗位职责？
1. 负责面向公司大客户的整合营销推广工作，与销售toB业务口对接，提升客户满意度；
2. 制定toB大客户的年度整合营销方案，推动各项目落地，协助toB业务拓展；
3. 承接技术和解决方案层面的卖点包装，基于大客户视角，优化针对大客户媒体传播方案；
4. 完善toB渠道的营销tools，制定推广材料模块化标准；
5. 定期跟踪toB整合营销项目效果，针对不同行业挖掘更多潜在客群，为销售toB业务提供方向性报告。
1、管理区域范围的合作经销商，负责的销售区域内开展所有金融服务活动;
2、推动零售/批售金融业务等活动的开展;
3、负责区域的现场作业和区域业务目标的达成;
4、跟进经销商东正金融业务目标，监控区域业务绩效;定期审核/提出经销商业务情况和业务目标调整，及时反映经销商业务动态变化;
5、定期审核和协助修改与东正金融服务相关的展厅销售流程，以满足多样化的经销商需求;
从IT到DT，ToB市场走到了哪一步？
时代的发展，中国一直是重要的参与者，无论从用户体量还是技术突破方面，具有举足轻重的地位。如果从历史角度纵观科技的发展长河，互联网行业真正的井喷自2000年始，众多互联网产业真正实现了产业化突破。
但是中国的互联网沙盘特点是，重To C，轻To B，中国的移动支付等To C领域业务占据世界领先的地位，人口基数大的优势被优质的商业模式运用的淋漓尽致。 但是To B行业并未体现出同样的高速发展态势。再看同期的科技大国美国，To B企业万亿级市场早已开拓，Oricle、SAP、Salesforce等公司市值超过千亿美元。
众所周知，中国曾经经历了一个命运跌宕起伏的时代，自改革开放后，工业化才发展起来，那是个物资奇缺的年代，民众对物质的需求还停留在定量获取、吃饱穿暖的层面，企业不用考虑销售层面的问题，只要开足马力生产，就一定可以卖得出去。
随着生产力的发展，中国逐渐走入新的阶段，每一个人也都深有体会，企业做的不再是独家买卖，供应也开始大于需求，供应房市场转变为需求方市场，众多竞争对手如雨后春笋般出现，客户开始货比三家，逼迫企业思考如何让用户掏腰包花钱，针对企业精细化运营的企业级服务终于走上舞台。
这一刻来的有点晚，但好在中国的运气还不错，赶上了IT时代与DT时代的浪潮。
2B市场发展进程，从IT时代到DT时代
2000年，中国2B领域已经经历过IT时代，2015年到2030年，中国2B领域又迈入DT时代。马云提出了过去七年，从IT时代走入DT的世界，不仅仅是技术的提升，也是思想观念的提升，具体表现在哪些方面呢？
2000-2015，IT时代
中国2B领域IT化有四点特点：
TOC和TOB行业是什么意思？
无论TOC还是TOB运营其本质都是从目标用户转化为付费用户实现产品的变现，但是两者之间仍然存在一定的区别。
单纯从概念上来说，TOB和TOC的区别主要是从电商兴起的，并且随着互联网的快速发展，TOC成为各大互联网巨头的争相解决的核心焦点。但是，这几年随着互联网对传统行业的影响和企业级市场的发力，TOB运营也越来越成为解决的关键课题。
为什么感觉互联网企业做tob赋能难度比较大？
我是胡子哥，结合我的[_a***_]回答下你，做了多年的互联网2B产品，想获得规模化增长简直太难了，如果你不在行业内深耕，你根本搞不定。我从以下两个个方面讲为什么难度怎么会那么大？
一、2B产品业务复杂
对于2B模式下的产品有多种不同的产品形态，有撮合模式的，有服务模式的，有硬件模式的。不管哪一种，涉及的业务流程非常的复杂，如果没有专业的行业产品经理根本无法融合进去，学习成本也很高。我们就以服务模式的产品为基础去讲。2B产品对于客户公司讲究的是产品的价值，解决了客户公司什么样的问题，他们比较注重你的产品是降低了成本还是提高了效率，还是增加了收益。这就要求专业的产品经理具有丰富的行业业务经验还需要以战略的眼光去看待客户的发展。产品的实施会不会影响公司的组织架构，都要统筹的考虑，不然实施难度很大。
2.定制化强，很难做到标准化
目前很多客户公司的经营理念有很大的不同，在业务流程上也存在很多的差异化问题。对于平台来讲是追求的规模化，规模化就要求产品的标准化。以这个方式很大适应客户公司的需求。对于客户公司来讲要的是体系化解决方案，如果你不能满足，为了实现经营利润，你的平台就要修改。花上很长时时间去调研客户公司的需求，然后在去定制化相关产品。久而久之你的平台真的会很痛苦。
3.实施周期长
刚提到如有个性化的开发，需要投入大量的人力和时间去搞定。在实施过程中，不光前期需要业务调研，开发。还需要上门进行系统化的培训辅导。在客户使用过程中还需要制定客服进行跟踪服务，解决客户的问题。
二、2B产品的运营获客难
2B的运营要比2C的难度系数高很多，如果你以前是做2C的运营，在2B上跟不不适用。2B的产品在客户公司的决策链非常长，另外利益相关者也非常多，受众渠道相对很窄，需要长期的在专业的业务口涉及的媒体上去宣传，去培育客户的认知。
2B在不像2C那样存在***性传播，存在裂变，形成快速增长。2B是注重价值为导向的业务形态，要达成共识需要经历很长的沟通过程，很难用互联网营销的模式去打通客户。前面我们提到2B客户是一个长期培育的过程，在售前也需要人员更加专业，对于企业的业务要深入了解。一般在触达用户之后形成线索，根据线索的意向再去线下多次地推拜访。在形成正式合作之前需要形成有效的针对客户需求的体系化的解决方案(产品能力以及服务能力）去打动客户。
