江小白凭什么异军突起，1年卖到2个亿？
2011年江小白成立，并在短短几年迅速蔓延至全国各地。在近20年来在白酒行业几乎没有活过三年以上的新生品牌。但是7年过去了，江小白已经成为年轻人青睐的品牌。那么江小白成功的背后，又有哪些不为人知的秘密呢？
1.差异化定位
过去，白酒的品牌形象塑造，主要是体现产品的“高大上”，而消费群体也大多是成熟且有一定经济实力的群体。
青年群体几乎是白酒行业的一个盲区，而江小白抓了这个盲区，将销售目标群体瞄准了80、90后这个群体。
独特的产品定位让江小白在新的市场脱颖而出，培养了自己的粉丝群体，也开辟出了一条属于自己品牌特性的路。
2. 坚持双品战略
在互联网社交媒体上做的好，在消费者沟通和运营品牌上有创新的同时更加重视品牌质量的走向。
定位:定位比较精准，主要为年轻人。这个群体正当年轻力壮，也是酒精消费的主力军。占消费的大部分。而且，正是人生刚起步阶段，工作爬坡，爱情也刚刚开始，压力大，忧愁多，正是借酒消愁的时候，能喝一斤绝不喝八两，甚至是少喝了，还觉得自己吃亏了。
文化:哥卖的不是酒，而是文化。虽然起步晚，但在短短的几年内，却成为最有文化的酒公司，估计没有第二，甚至有抄袭的。段子式的文笔，句句勾魂。有种不喝酒，我也要试一试的冲动。即使，买个瓶回来也行。一个酒瓶摆在那，酷，有文化，现在的经典，有种穿越到现代的古典，一下子成了文化古董。江小白，不就是当年站在长江边喝酒作诗的李小白，李白吗？
价格: 不贵，哥的酒真的是拿来喝的，不是拿来炒的。其他的酒动不动就几千块。而哥的酒对得起消费者。
有了这几点，不喝的都不行，能不好吗？我也是以上几条因素，吸引过去喝的。
江小白能够异军突起，很多人认为是广告做得好，文案写得特别。其实这不是主要的，个人认为最主要是他们的品牌战略做得到位，定位准确，他们把江小白定位为：小瓶装低度白酒。
在白酒行业这是一个新的品类，在消费者心智中，是一个空缺。用年轻时尚的视觉锤（小方瓶和年轻帅气的人物形象），把小瓶低度白酒这一新钉子（新品类）牢牢地钉在了消费者心智中。
后面很多白酒大品牌，也跟着有了小瓶低度白酒上市。但是在消费者心智中，江小白才是“小瓶低度白酒”才是第一。所以，在短短一年时间，就能卖到2个亿。
以上纯属个人愚见，仅供参考。
江小白这个牌子我并不怎么看好，根据它目前的发展，不像是一个要做好做大做强的样子，反而像炒短线股票一样。
首先我必须得承认江小白的营销是做的很好的，非常棒。
它是第一个把白酒定位在年轻群体的白酒品牌。一改我们提起白酒二字，脑海里浮现的全是五粮液，茅台，剑南春。并且价格也不贵，包装精美，迅速占领了大量市场。
大家有没有注意到，在您吃火锅或者吃中餐的时候，经常有长相甜美的女孩走到您面前给你推销江小白。效果其实挺好的，至少我上过当。
另外江小白在双11也放大招了，11111元包终身的饮酒。
小编怎么有种非法集资的感觉，大家有木有同感？？
但是，我想说的是，江小白大概率走不远。因为白酒属于消耗品，所以口感很重要。这是食品饮料耐以生存的首要条件。江小白这款产品，口感一直是块硬伤，尽管厂家也一直有所调整，但不管怎么说。就是三个字，不好喝。
听过他们老板现场做的演讲，演讲时老板拿着茅台酒喝着讲，他们主打青春小酒，利用青春时尚的口语吸引年轻人购买，颠覆传统白酒的营销宣传，他们开始主要在社交群不断拉人，拉人后结合线下开各种演讲会介绍江小白，就这样不断低成本的宣传，占领年轻人市场。
白酒餐饮消费拉动营销思路？
针对白酒餐饮消费拉动营销，品牌可以从以下几个方面入手：
一是加强产品包装，营造高端大气的形象；
二是通过宣传故事、名人代言、文化传承等方式，在消费者心目中塑造品牌形象；
三是与高档餐厅、酒吧等联合推广，打造私人订制，增强品牌关联性和溢价价值；
四是加大线上推广力度，利用新媒体平台精准[_a***_]广告，开展线上促销活动，提高品牌知名度和销售额。
针对白酒餐饮消费拉动营销，可从以下方面入手：
一是产品包装优化，通过差异化设计增强产品品牌形象；
二是线上推广，针对社交媒体等渠道进行有针对性的推广，扩大产品知名度；
三是线下合作，利用餐饮渠道进行合作推广，如独家推出餐饮配套套餐等；
四是增加产品附加值，如推出白酒相关产品，如酒具、花茶等，增加消费者购买欲望。针对白酒餐饮消费市场需求，通过综合多方面进行营销宣传，实现产品销售增长。
2020迎来体育大年，白酒行业如何借体育营销占据市场优势？
白酒营销是一个老话题，市场竞争激烈，酒文化博大精深，建议您将酒文化跟体育相结合，做整合式营销。做好白酒体育营销建议您从以下几个方面着手：
一、饥饿营销，限时***。
二、新闻营销，借助体育新闻。
三、关注度高的体育赛事（场地）广告赞助。
四、互联网体育赛事直播冠名。
五、开发白酒文化与体育相关的文创产品，回馈体育迷。
六、邀请体育明显站台代言（体验白酒产品）。
七、借助体育类新媒体营销（短视频最好）。
八、拍摄体育类网剧（冠名）。
总而言之，体育营销是属于实操要求很高的工作，涉及到商业秘密，在这里我只能给你提供一个大致的工作思路，具体的文案策划、活动策划及实施方案，还需要自己动脑筋去思考，我相信你是最棒的，加油！
